作为已经领跑了十几年的浙系服装品牌，如今全新的服装市场，对于它们来讲无疑是一个巨大的考验。
当铁打的欧国联卫冕冠军，领头羊实力浮现你欧亿体育官网对太平鸟服装的印象还停留在十年前，认为它是个颇有“城乡结合部”气质的中老年品牌的时候，你已经被国产服装品牌的“换血”速度远远甩在几条路之外了。如今已经二十岁的太平鸟，正以一种崭新的、蓬勃的姿态站在年轻的舞台上。
铁打的数据证明了这一点。
日前，宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司IPO申请获证监会批准，拟在上海证券所交易所发行不超过1.05亿股，计划融资15.29亿元。
据太平鸟此前发布的IPO招股书显示，公司自2013年度到2015年度的营业收入分别为38.31亿元、49.99亿元和59.03亿元，增长速度明显。同时，太平鸟方面称，此次募资成功后，将会投入15亿元用于扩张实体店和O2O渠道建设。在未来五年内，太平鸟计划开设2000家门店。
值得一提的是，在上个月的双十一购物节中，太平鸟贡献了超过6亿人民币的销售额。其中太平鸟男装以2.45亿元排名男装类第三名，太平鸟女装突破1.19亿元，旗下少女品牌乐町单日销售突破1.65亿元。
如今的太平鸟，已然一跃成为零售市场的宠儿。
但颇为讽刺的是，它双脚所站立的浙系品牌圈，却还依旧处于阴暗笼罩的地带。曾经作为中国国产服装品牌的大省浙江，却和它的“孩子”太平鸟走着相反的道路。那么太平鸟如此成功的自我更新之路，能否为浙系服装编一本励志类的“教科书”铁打的欧国联卫冕冠军，领头羊实力浮现？
昔日的服装帝国
曾几何时，浙江的服装品牌几乎占领了中国人的衣柜。
拿90后来说，在十年前，大多数还在读中学的90后们能够去森马和美特斯邦威买到一件心仪的衣服，那是值得跟同学炫耀一番的。
也是在十年前，森马和美特斯邦威就已经走在了品牌营销的前列。SuperJunior-M为森马代言，在当时颇为兴盛的韩流时代，代言产物下的“明星同款”，吊足了粉丝的胃口。
更成功的莫属美特斯邦威。当年周杰伦酷酷的形象配着一句“不走寻常路”的广告词，使得美特斯邦威彻彻底底成为当时少男少女所追捧的时尚。
当然，在成熟人士的衣柜中，也依旧少不了浙江品牌的标签。
比如，当年火遍大江南北的雅戈尔衬衫，就是其中的佼佼者。创办于1979年（1990年正式进军服装行业）的雅戈尔集团，在四十年的发展中，凭借自己强势的集团力量，在服装行业中可谓年年“三好”：1996年首次独家开发“HP棉免熨衬衫”，成为中国服装行业有史以来第一个国家级新产品，2004年又推出高科技新品纳米西服等等，成为国产男装的领头羊。
这道金碧辉煌的品牌业绩长廊，正是浙系服装品牌圈最傲人的杰作。浙系品牌圈以杰出的成绩，向国人展现着一个蓬勃有力、意气风发的服装帝国的美丽风景。
但后来，浙江系开始慢慢衰颓，以至成为“老化”的国产品牌的代表。
还记得那组火爆微博的《一起来看流星雨》的爆笑组图吗？曾经标榜为90后的爱情偶像剧的《一起来看流星雨》，如今成为最“low”、最“杀马特”的代名词。而在那组爆笑截图中，“美特斯邦威”也成为了众矢之的：剧中女主人公楚雨荨梦寐以求的，在“高档”“时尚”的美特斯邦威购物的台词，已经被太多的网友当成小丑来嘲笑。
曾经确实为90后们所追捧的时尚品牌美特斯邦威，也的确成为一个“跳梁小丑”了。
在美特斯邦威公布的最新的财报中，仅今年上半年，公司净亏损达到了6019万元，三年内就关闭了1500多家门店。于此同步的是，其公司董事长周成建辞职，换来的居然是自己30岁的年轻女儿作为新的董事长上任。这个曾经为无数年轻人倾倒的服装品牌，大概是真的要没落了。
没落的还不仅只有美特斯邦威。
不久前，服装巨头雅戈尔公开了第三季度财报。数据显示，其营业收入较去年同期大跌将近15%，其中服装板块的收入较去年同期降低5.5%。
当年风头正旺的雅戈尔除了做“衬衫之王”之外，还当起了“地产之王”。但当房产市场开始出现波动的时候，雅戈尔的衬衫，也早已被新兴的强势力量甩在了后面。
如今的雅戈尔，变成了一头衰老的雄狮。虽然还能够坐在食物链的高层，但却丧失了捕猎能力——提起雅戈尔，许多消费者仍能够认可它的国产创新、优质品牌的地位，但却始终没能拿出钱包来给它“喂食”。
浙江系服装的“一地残叶”，也远远不止这零星的几片。
作为浙江系非常有影响力的设计品牌江南布衣（JNBY），曾经在中国设计师品牌时装行业占有近10%的市场份额，排名第一。然而就在其上市还未满月的时候，即12月7日，江南布衣最后收盘报价6.5港元，差点跌破公司上市时的发行价（6.4港元）。
纷至沓来的坏消息，分明在向消费者展示一个已经破落和衰败的浙系服装王国。这个昔日令国人衣柜狂欢的帝国，已经“狼烟四起”了。
太平鸟“突出重围”
但在这个“狼烟四起”的帝国中，还存在着一股“清流”，那就是太平鸟。
搜索“太平鸟”，对该种鸟类的描述为：食性复杂，刚入笼的生鸟常常焦躁不安，经过一星期左右的驯化，可以放进画眉的明笼中饲养。但开始也须半罩笼衣，让它逐步适应。
宁波的太平鸟，也经历了不短的适应期。
太平鸟创办于1995年，如今也已经21岁了。对于一个21岁的姑娘来讲，这正是她最美的年华。但对于一家企业来讲，二十年的风霜，已经足以使它成为一个老化的品牌。太平鸟，确实经历了太多。
在上世纪90年代，太平鸟在以正装、时装盛行的时代，太平鸟首先站出来，走上了休闲装的路子。这条路子也使得太平鸟获得了不小的成绩。然而随着休闲装风潮的兴起，广东、上海、福建等地的休闲品牌如雨后春笋般涌现，太平鸟作为浙系休闲服装品牌的优势，就渐渐被压了下去。
以上市为例，今年5月，提到上市问题的时候，太平鸟集团董事长张江平说道，“IPO好多年了，我已经没脾气了。”去年6月，在太平鸟的招股书中，投资者发现，虽然公司业绩仍处于增长状态，但是却有将近三成的门店出现亏损。
但也可能是得益于太平鸟的“没脾气”，才能耐得住“寂寞”和时间的考验，从而成功地被“驯化”，最终成为浙系品牌的独秀一枝。
数一数太平鸟的成绩：
作为国内快时尚的追求者，太平鸟是国内第一个与快时尚巨头ZARA深度合作的服饰公司。太平鸟一直致力于学习国外设计理念，并试图为自己定位为中国版的“ZARA”。每年公司推出的新款服饰达到了八千多款， 拥有超过500多位设计师。今年夏季，太平鸟更是携手意大利新型设计师，推出MiniMAL TO系列，将野心放在更远的时尚国度。
除了快时尚，太平鸟的成功，不得不说是受益于电商的崛起。2008年太平鸟触网，彼时的电商零售还是一块有待开发的玉石。2009年太平鸟第一次参加双十一，七年过去了，其电商销售额已从当时的50万元飙至了如今的6亿元。
另外，太平鸟还在不断开发新的产品线，例如童装品牌“Minipeace”和高端男装品牌“Amazingpeace“，甚至开启了家居用品店“太平鸟·巢”。
这些陈列着的数字，正是太平鸟“变色龙”体质最好的展现：不遗余力地调整姿态，来毫无保留地配合时代潮流。
所以太平鸟成功地在一地狼烟的浙系帝国中起飞了。它艳丽、丰满的羽翼颇有昔日称霸中华的浙系服装帝国的风采。那么翱翔中的太平鸟，能否重新成为重振浙系服装品牌的一颗救命丹？
难编的教科书
翱翔的太平鸟，当前需要解决的大问题，可能并不是为浙系服装圈带去救命丹，而是注意避开前方致命的“不明飞行物”。
单单是想要成为中国的ZARA，太平鸟还有相当长的一段路要走。
首先，太平鸟与ZARA有根本的不同。虽然太平鸟学习了ZARA的设计和生产模式，但是却没能在销售渠道上跟上ZARA的脚步。
就拿ZARA的天猫旗舰店来讲。注重线上线下同款，是ZARA旗舰店能够获得许多消费者的依赖。一位ZARA的忠实顾客告诉《财经国家周刊》记者：“许多款式是之前在门店试过的，由于种种原因没有购买，事后就直接在天猫旗舰店上买了。”抑或是“在门店中没有试到合适的尺码，就去旗舰店买”。
相较之下，由于侧重于电商的特供款，许多太平鸟的顾客无法在门店中享有同款的试穿经验。同时，在电商热度逐渐退潮的今天，消费者们越来越注重实体店消费。太平鸟门店同电商产品不齐的弊端，会越来越致命。
这只是其中一个侧面。
日前，研究公司Fung Global Retail & Technology 和科技公司First Insight共同对10个不同类别的女装进行了一次调查研究。调查覆盖了包括中国、法国等11个国家，近6万种女装商品。
此次调查表明，当前厂商建议的零售价，与消费者愿意支付的价格之间存在着明显的差距：“消费者愿意支付的价格，在全价的65%到93%之间，平均计算只有厂商建议价格的76%。”
太平鸟似乎也注意到了这一点。双十一期间，《财经国家周刊》记者关注到，太平鸟女装旗舰店推出了不少新款服饰，仅在双十一就打了半折。随后这些新款衣服也没有恢复原价，基本维持了60%左右的折扣。
但是问题也出现在这里。太平鸟在门店中的产品基本售价处于中端水平，例如一件羽绒服的售价能够达到1500元左右。但是其电商专供款的售价却是门店价的60%。这样就带来了门店消费者的流失和电商消费者的不信任，也是搞垮品牌的一大杀手。
更与中国版ZARA靠不上的，是太平鸟的经营模式。这也注定，太平鸟无法成为中国版的ZARA。
ZARA的开店模式是直营，所以说，ZARA在中国是没有加盟店的。ZARA产品在西班牙总部包装检查完毕后，会用激光条形码读取工具，每小时挑选并分拣出8万多件衣服，根据每个专卖店的订单，将产品分发放在单独的箱子里。通常欧洲的专卖店可以在一天内就收到货物，亚洲如日本也可以在两到三天内收到。这样统一化、高效率的生产、经营模式，给予了ZARA全球门店同等的上新和库存的力度。
相比而言，太平鸟就逊色得多了。
太平鸟的经营模式是直营＋加盟的。这是上世纪国内服装制造厂惯用的老模式。具有一定的资金和销售经验的加盟商，就能够开一家太平鸟专卖店。这样“轻便”的途径，使得太平鸟在国内得门店数量超过了3000家。但是，加盟商固有的资金周转力量匮乏、需要短时间内盈利的缺点，增加了太平鸟总部的负担。同时，依靠加盟的经营方式，也加重了品牌门店统一化的困难程度。
那么，除却想要做中国版ZARA的困境外，太平鸟自身过于“自信”的姿态，也孕育着危险。
在产品线方面，太平鸟过于想要在服装市场中“狠抓一把”。半年前，张平江说过，“品牌并购不一定是好事”。似乎太平鸟对于扩展产品线这一方面，并没有太大的热情。但是近几年却变了样。
不仅是进军童装领域，连高档男装和家居产品都要“掺和一脚”的太平鸟，正在试着向更宽的行业捞点油水。
放长线钓大鱼总没有错。错就错在，如果线不够结实的话，既丢了鱼，也折了线。太平鸟需注意的，就在这里。
在休闲服饰领域，太平鸟显然还未能在它预定的消费者群中站稳脚。许多年轻人对太平鸟的印象还停留在“过时”的服装品牌上。虽然近几年太平鸟对于自己时尚理念的宣传做得十分出色，甚至在今年还举办了与年轻人一起狂欢的“鸟人音乐节”活动，但是真正要改变消费者原有的刻板印象，太平鸟还需一段时间。
那么在这一段重要的过渡阶段，太平鸟放如此之长的线，是非常危险的：也许还未定准休闲服饰的位置，风头就被家居产品，或者高端男装抢了，这样消费者就无法确定太平鸟到底是个什么样的品牌。
刚刚会飞的鸟儿，总会向往更广阔的天空，这是正常的。但是，太过于急躁和自信，必定会撞得头破血流。太平鸟可能还未到该庆祝的时候。
浙系服装该何去何从
想要以太平鸟暂时的成功来为浙系服装品牌编一本教科书，恐怕是行不通的。但是书最终也只能作为一种参考，想要找到出路，还需自己摸索。
在消费者的传统观念中，浙江服饰已经与时尚前沿“脱轨”了。举个例子：90后在十年前，甚至二十年前都还是懵懂的小孩，当他们总是听到电视中耳熟能详的广告词，自然而然会把当时的产品立为标杆。
但是当他们长大了呢？
这些品牌依旧还处于十几年前的文化氛围中，是作为一种根深蒂固的无意识存在的。所以当90后们踏入了社会，需要潮流和“有档次”的时尚时，那些旧有的品牌，自然而然就遭到了唾弃。
浙系品牌多是超过十年的老品牌，“老化”也是他们当前所面临的最严重的问题。如何能在年轻一代中重新树立富有活力的形象，是他们急需思考的。
举个非常典型的例子：海澜之家。不久前，海澜之家公布了一组年轻偶像林更新代言的图片。图中林更新帅气的形象引来了无数网友的惊叹：“没想到是这样的海澜之家！”除了邀请富有影响力的偶像来代言外，海澜之家也因为冠名赞助了《奔跑吧兄弟》，重新俘获了一部分消费者的心。
海澜之家是否真的扭转了消费者对其固有的观念，仍有待成绩的考验。但作为老化品牌的转型例子，海澜之家的努力还是可圈可点的。浙系品牌想要融入新的消费时代，与年轻人的生活节奏相配合，是必不可少的。
当然，不论营销做得多好，产品的及时更新才是终极boss。如今的时代是快时尚的时代，人们追求时尚的方式越来越多元化，浙系品牌也必须要与这种时尚相接轨。特别如从一开始瞄准年轻消费者群所创办的品牌美特斯邦威和森马，更应该适应新的时尚节奏。
值得注意的是，对于正装服饰如雅戈尔、杉杉等，过于追求快时尚，反而会模糊了品牌的定位，变成“不伦不类“的男装品牌。
一个品牌要想做起来并非难事，但如果想要在风云变幻的市场趋向中保持领先位置，却是“难于上青天”的。
作为已经领跑了十几年的浙系服装品牌，如今全新的服装市场对他们而言无疑是一个巨大的考验。
越来越激烈的市场，只会把第一的位置留给食物链最顶层的人。那些失败的，只能卧薪尝胆，在下一次捕猎中“干掉”对方。不然，就只能永远当作别人的猎物。
我们都在服装圈
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